交渉学を学ぶメリットとは
交渉学は、日常の人間関係や人事労務管理、クライアント対応、クレーム対応など、さまざまな場面で活用できます。交渉学が幅広く応用できる理由や、近年主流となっている交渉の考え方について解説します。
交渉における4つの原則④「基準」
交渉で納得感のある合意を導くためには、客観的な基準が欠かせません。感情や駆け引きではなく、根拠に基づいて合意を形成する考え方を解説します。交渉学のプロ、弁護士山口がお伝えします。
交渉における4つの原則③「選択肢」
交渉では、選択肢の多さが合意の可能性を広げます。なぜ交渉で行き詰まるのかを整理しながら、双方の利益を満たす選択肢の重要性を解説します。交渉学のプロ、弁護士山口がお伝えします。
交渉における4つの原則②「利益」
※ 本記事は、毎週水曜日にお届けしているメルマガ『ウィンベル式 無敵の交渉学』のVol.04を再構成したものです。 交渉における4つの原則とは 前回の「交渉における4つの原則とは」に引き続き、交渉において立脚すべき4つの […]
交渉における4つの原則①「人」
※ 本記事は、毎週水曜日にお届けしているメルマガ『ウィンベル式 無敵の交渉学』のVol.03を再構成したものです。 交渉における4つの原則とは 前回の「交渉のイメージを一変させます」では、私がお伝えする交渉術の目的は、優 […]
交渉のイメージを一変させます
交渉の本質は勝ち負けではなく、双方が納得できる結論にあります。身近な事例から、利益を満たす合意へ導く交渉学の基本を解説します。交渉学のプロ、弁護士山口がお伝えします。
皆さんにとって交渉ってどんなイメージですか？
交渉は特別な場面だけで行われるものではなく、私たちの生活のあらゆる場面に存在しています。ネガティブな印象をポジティブに変える交渉の考え方を交渉学のプロ、弁護士山口真彦が解説します。
最強の交渉ツール『ＢＡＴＮＡ』-その２-
前回の「最強の交渉ツール『BATNA』-その①-」の続きです。 前回の事例をもう一度紹介しますね。 事例 皆さんはプロ野球選手だと思って球団と年俸交渉をすると想定してみましょう。 事例 今シーズンの年俸は、昨シーズンの大 […]
最強の交渉ツール『ＢＡＴＮＡ』-その１-
前回まで、原則立脚型交渉が立脚する4つの原則を紹介しました。 基本的には、この原則に則って、交渉を行うと交渉はうまくいきます。 ただ、もう一つだけ、交渉を行う際に重要な概念がありますので、今回は、それを紹介させていただき […]
交渉の４つの原則とは その４「基準」
前回は前回のコラムでは「原則立脚型交渉」の４つの原則のうち、３つ目の「選択肢」について解説しました。 本日は、原則立脚型交渉が立脚する最後の原則である「基準」についてお話します。 納得できるのはどっち？ 早速ですが、次の […]
